却算不清楚自己到底是赚了还是亏了,到底是赚了还是亏了
很多服装店的店主，进货、销售、挣钱，挣了钱又补货，这样无限循环，忙忙碌碌一个月，到月底盘点，却算不清楚自己到底是赚了还是亏了？？
在哪里查看淘宝自动分账，做生意比如卖服装？
很多服装店的店主，进货、销售、挣钱，挣了钱又补货，这样无限循环，忙忙碌碌一个月，到月底盘点，却算不清楚自己到底是赚了还是亏了？？
因为大家一般用流水式记账法，基本上只记录销售额、进货额等，自然无法理清店铺的亏损。
“麻雀虽小，五脏俱全”，再小的店铺也需要财务管理工作，实际上是在为最终取得良好的销售业绩做准备。
无论店铺大小，这张重要的财务数据表一定要有想，即服装店利润表。
01 利润表包含的内容利润表主要包含四方面内容：当月营业销售额、当月销售成本、支出费用。
当月营业销售额：指本月的销售收入。
当月销售成本：指当月销售出去的货品费用。
比如李莉10月份进了一批衣服，共3万，到月底卖出去了2万的货，那么，她这个月的销售成本是多少？
答案是2万。因为她还有1万的库存，不占本月销售成本。
营业成本：店铺在经营过程中，必然会产生一些成本，这些就包括表格中的房租、员工工资、促销活动费用等。
02 重要计算指标介绍了表中的各项基本概念后，我们再来看看其中重要计算指标。
（以虚拟店铺为例，数据不具有真实性和代表性）
占比率
占比率=各项目金额÷营业销售额*100%各项目指标百分比处理，可以直观地看出各自在营业销售额中的占比，有利于及时发现经营问题。
比如销售成本220000元，销售成本率是44%。这个指标对比同行业的30%，高出了许多，通常由两方面造成：
一是销售成本高。因为店铺的进货渠道处于劣势地位。同样品质、款式的衣服，别人拿货价700元，而你拿货价900元，所以要更换进货渠道，或者再跟批发商谈判，争取到低价的、具有竞争力的拿货价。
二是销售折扣过低。这时你需要反思：促销活动的折扣控制的是否合理。比如一件毛衣，拿货价500，本来你卖1200元，双十一大优惠直接5折600元就卖了，销售额自然就低了。所以，合理控制活动折扣十分重要。
毛利
毛利=营业销售额-销售成本我们可以看到，这家女装店的毛利率是56%，并不高。要想提高毛利，一是降低销售成本，有更物美价廉的进货渠道；二是提高营业销售额，多做销售。
不同行业的毛利率相差很大。而且毛利率高不代表一定能赚钱，还要看实际的净利润。
净利润
净利润=营业销售额-销售成本-营业成本上表中，净利润71000元，净利润率14.2%。净利润才是店铺真正到手的利润，由此可见，店铺的盈利能力并不强，还有很大的提升空间。
03 利润表分析指南全面分析：从整体到局部，层层递进。
重点分析：找到关键数据深入分析，尤其是上升、下降幅度大的，并找出数据变化背后的原因。
横向比较：将数据与上月、上季度、或者利润高的月份作对比，及时发现问题，找到业绩提升的突破口。
店铺赚钱或赔钱，不能凭感觉评定，一切都以数据结果为导向。任何一个数据的呈现都会指引我们如何去改变与提升，所以财务管理是服装店经营者最重要的工具！
疫情期间什么行业打击最大？
1餐饮业
饭店里就餐有聚集人群的潜在危险。虽然饭店采取的措施很好，譬如一桌一个人、饭前戴口罩，就餐时再摘下，等等。。但人们对疫情可人与人传染的心理因素所影响下，自然而然的就会少出门，少聚餐。
2旅游业
春节原本是大家出门旅游的绝佳时机，每年春节都是旅游行业的旺季，无论是国内游还是境外游。
3娱乐场所
娱乐场所。酒吧，KTV，电影院，游乐园等！从一月二十几号开始，一直到现在，以上这几个行业，依然没有复工。往年春节期间，是这些娱乐场所，大赚特赚的时候，而今年，受疫情影响，很多娱乐场所的老板都蒙受了巨大的损失！
4最受影响的中国，中国付出了多大的人力物力来控制疫情。
分账额度是什么？
分账额度是指当淘宝订单下单成功后，订单自动回流到1688商家店铺，淘宝店铺不需要垫付资金，等到C端买家确认收货后，订单的金额会自动分给淘宝店铺和1688店铺；
当前每个主播采购店铺初始都是有1万的分账，比如主播开始直播，卖商家供货价10元，1500件的商品，当主播店铺的订单卖出1000件时，这1000件的订单都是可以自动回流到1688商家的店铺，用了1万的分账额度，而后边的500件，因为没有了商家授权的分账额度，就不会自动下单成功，需要主播店铺手工去操作。
代销分账的时候为什么显示这个？
不会的 代消分账 是等你淘宝客户交易成功了 支付宝会分流利润到你的支付宝上 货款到分销平台上的 ！！
不会扣你的钱的
大家有被亲戚看不起的经历嘛？
我在落魄负债的时候，最先看不起我的是我亲阿姨，也就是我妈妈的妹妹。现在回想起来都感觉好笑。
2010年的时候，在外上班了两年的我回家搞了一个小工厂，组建了一个小电商团队自产自销，很快就赚到了钱。在2011年下半年买了一套房，买了一辆530，当时才27岁。亲戚可谓是纷纷称赞，甚至还会在别人面前夸我有本事。
那时候帮我说亲的人真的不少，有两个阿姨还特地来找我，让我带一下他们的孩子。说都是亲戚，劳我多费心尽力带一下表弟表妹。
其实，这种文化观念在我们国家非常普遍。大部分人骨子里都有那种“靠”思想，特别是亲戚之间，如果不答应就会得罪对方，成为所谓的六亲不认，无情无义之人。
2012年年中我结了婚，到年底的时候我手里有接近150万的现金。说说实话，当时确实有点飘，觉得赚钱很简单，觉得自己很牛，觉得运气很好。
在春节的期间接触到了一个期货公司的经纪人，听人家说期货里面赚钱非常凶猛，不少人半年赚了上千万。过完年我也鬼使神差的去开了个户，幻想着自己也会很快成为千万富翁。
结果，仅仅三个月的时间，我就把自己手里的钱输了个精光，到现在我都还记得那个商品代码是zn。而电商那边因为我自己无心管理，竞争加剧，又没钱做推广，所以也开始下滑。为了捞回损失，我去银行贷款，去标会（我们当地的民间贷款组织），整个人就是一种疯狂状态。
到2013年年底，我负债总共450多万。为了还银行贷款和付工资，我把房子车子贱卖了。阿姨怕我不给表弟表妹付工资，跑到我家跟我妈说打算给表弟娶老婆，别人的钱先欠一下没事，先把他们的工资付了。我知道以后一分都没有欠他们的，包括别的员工的工资都付了。
在还完银行贷款，付完工资以后，自己手里剩下不到两万块钱，但还欠外面会里300多万。让我感觉最好笑的就是我过年去阿姨家的时候她一直跟我诉苦，好像生怕我找她借钱一样。
由于我负债太多，老婆也害怕了，年后就离婚了。当然，这个也不怪她，毕竟她没有责任和义务跟我一起受苦。而原来比我差的亲戚好像瞬间找到了优越感，和存在感，原来他们在背地里会夸我，后来就说我傻，还说欠那么多钱估计爬不起来了。
而唯一没有嫌弃我的亲戚是原来就比我厉害，生意做得很大的一个表哥，是我姑姑的儿子。他专门打电话叫我去泡茶，安慰我，问我接下来打算做什么？要不要钱？
他告诉我先把债务放一边，赚到钱才有办法还，否则想再多都没有用。因为看到了那些亲戚的嘴脸，我并没有找这个表格借钱。我告诉他自己准备去摆摊儿，花不了多少钱。
说实话，当时我自己自信心也有点受打击，也没有别的可靠项目操作。尽管有听别人说各种赚钱项目，但是我并不懂，资源也匹配不上，根本就力不可及。
后来，我就选了个工业区夜市开启了摆地摊儿之路，我利用自己掌握的信息采购了几百件成本三四块钱夏季体恤回来，结合做电商的经验用了上去。把衣服重新烫平整，换了高档的包装袋，并且配上了无纺布手提袋。
在我开业的前半个月，我那个表哥帮了我非常大的忙，他让自己厂里的管理人员下班以后带二三十个员工来配合我制造热销场景。如果是我去别的地方请人来假装购买，那是需要花钱的。在半个月时间里他厂里一百二十多人，有九十多人都来过，这是后来我翻身了他才告诉我的。
就这样，我地摊儿的生意也就慢慢做起来了。在差不多第三个月的时候，有俩长的不错的姑娘看我生意不错，向我打听采购渠道，说想去别的地方摆摊儿。
当时我自己也想去看看别的乡镇的夜市，还想抽身出来去找库存货。于是说服她们跟我合伙，就当练习一样，她们不用出钱，买了四六分账。
其中一个无法熬夜，姑娘干了一个多月就离开了。留下的这姑娘热情大方，能说会道，长得也好看，生意确实有提升。当时，她一个月能分到7000块钱左右。
有了美女负责销售，我就骑着摩托车到处打听库存，或许是上天垂怜，又或许是功夫不负有心人，我找到了一批几万件的库存短袖，一件只要8毛钱。我留了一些后拿去周边乡镇批给了一些摊主，让我小赚了一笔。
不过呢，这个钱我没有跟那姑娘分，当时有想过给她一点。大约在第八个月的时候，手里已经有了30万，我战友说这样赚钱太慢了，叫我一起去一些场所搞金融借贷业务。
想着那么多负债，又想快点翻身，就跟他一起去了。我把摊子直接送给了那姑娘，毕竟人家跟我一起那么久，但我当时确实给不了人家什么保障，而且这一去成败也是未知，反正风险绝对比百度摊儿大。
一直到2017年的下半年，我总算是把那些外债还完了，利息确实都没付，这是经过协商的。而且债主们都还很高兴，好像失而复得一样。在还完债务以后，手里剩下不到6万，但实在是不愿意再干了，一是风险越来越大，二是不忍看到里面一些人的悲惨人生。
在休息一段时间后，我重新做了一个淘宝店一边折腾一边学习，一个月赚不多，除了正常开支外剩个两三千块钱。就这样干到了2020年，疫情跨境电商大爆发。
由于我手里的钱不多，操作不了主流商品，我就开发了几个小商品提供给亚马逊的卖家当赠品。因为这次机会，我勉强算是翻了身。一年半的时间赚了一笔钱，买了一套近2万一平的复式，152平米。
但这其中也有失算的地方，以为后面还能赚到钱，就付了全款。结果遇到大屠杀事件，客户死伤残重，业务都断了。手里又只剩下几万块钱，连装修都没办法进行。
不过总体来说算是勉强翻了身，之前看不起我的那些个亲戚又变了个样子，特别是那俩阿姨听我妈说我在外面买了房子还不错，还很热情的说要帮我介绍亲事……
如今我已经38岁了，从落魄到勉强翻身历时8年，虽然只有高中学历，但我很清楚自己要什么。也根本不需要他们给我介绍什么亲事，更看明白了这种亲戚关系。
其实，绝大部的亲戚一生都是在比较中来往，他们时刻关注着双方的实力差距，从而来调整亲密度。正如司马迁在《史记》第一百二十九章“货殖列传”里写的一样。天下攘攘，皆为利往。天下熙熙，皆为利来。亲戚更是如此！
我们无法选择自己的出生，也就无法选择亲戚。想要靠亲戚的这种传统观念已经是沉积了几千年，非一朝一夕能改变，或许更本就不会改变。
我无意责怪他们，因为趋利避害是人之常情，也是人之本性。只是有时候他们的嘴脸实在让我想笑。
如果你觉得亲戚的行为伤害了你，正说明你太在乎他们，太在乎这种关系。说白一点就是你想从中得到一点什么，可是没能如愿。如果你把亲戚关系当成普通关系，或者把他们当成仅仅只是一个认识的人。
人啦，就算你不能逆风翻盘，也要向阳而生。那么，一切都会释然！
大家觉得呢？
发布于 2023-02-10 20:00:01