美容新店怎么带客人进来,美容院如何打造多家直营店
他是本来开一家店大概一年可以盈利25万左右。之后就开始弄直营店了，让店里的理发老师参股，做店长，后来店很快扩展到6家。之后大概一共亏了140几万收场的。
美容新店怎么带客人进来，美容院如何打造多家直营店？
这个直营店的问题和我常去的理发店的老板聊过，美容美发是一家嘛，你也可以体会下~
他是本来开一家店大概一年可以盈利25万左右。之后就开始弄直营店了，让店里的理发老师参股，做店长，后来店很快扩展到6家。之后大概一共亏了140几万收场的。
听了他的描述大概有几点：1、他自己本人的问题，毕竟才30几的年纪，这么大铺开后开始去打牌什么的，养成了不良嗜好。
2、管理缺失，虽然是店长制度，但他给店长股份过少，然后又有底薪。导致管理松散，应该要多给点股份，最好的方法就是股权激励，到多少利润给多少股份的方式。
3、步子迈的太快，一下子6家店，现金管理出了问题，毕竟6家店的租金，和人工都是流动资金去支付的。所以先要学习下财务方面的相关知识。
4、店里的培训体制不够完善，新人过来呆不长，流动性过大。理发店本身就是高流动行业，要把好的人才留住，我们去店里消费有个“熟人效益”尽可能的去弄老带新的模式，让新人有积极性留下。
5、关于店内的会员卡制度，一定要做到让人有享受增值服务的，不要老弄什么充多少送多少的套路，你会发现其实你自己实际没什么增量客户进来。可以弄会员卡带副卡功能。
美容院如何主动拓客？
不请自来，对于一名做美容院软件实施工程师来说，我接触过很多美容院的营销方式。
最简单也是最常用的就是项目促销，比如做一个套餐活动，用低价来吸引客人，然后由店内的美容顾问促成二次成单。比如说做一个9.9脱毛的活动，顾客一看：喲，很便宜，同样的项目在别的店里面几百，这只要9块多，符合现代人占便宜的心理。进去之后，美容顾问帮顾客正常去做脱毛，做的过程中对你嘘寒问暖，极力推销产品或项目，然后你对某些方面又有需求，于是就变成二次开发甚至多次开发！
其次用互联网进行裂变顾客。比如发布一项活动，微信点赞200，免费做洁面，于是每个人给200人宣传这家店，长此以往，又是一串可怕的数字。而且对美容院的成本来说也很低，就如此裂变下去，有了客流量，还赚不到钱？
互联网思维很重要，尤其是做美容，你的产品再好，别人不知道你的店，那也是白搭！相反，有了渠道，产品不好，技术不行也无用，两者相辅相成！
美容展柜正对大门好吗？
镜子对着门——大门：在镜子风水中提到，每块镜子都有自己的镜神，而大门则代表了门神和财神的所在地。如果将镜子正对大门摆放，镜神就会吓走门神和财神，因为门是气口，才从门进，镜子摆门口，财气还未进来就会被反射出去，这会影响事业发展和财富运势。
我们使用的是大奇展柜，店面可以放招财纳气的摆设,比如玉制的平安扣,大象啊~。
如何在众多店面里脱颖而出？
谢谢悟空邀请。
如何在众多店里脱颖而出？听过一个词吗？借力打力！
大家都知道，开店要在同类型店多的地方开，这样才能聚人气，生意才能好。原因在哪里呢？就在于接力打力。店多了，客户的选择也多，选择多了，就便于聚人气。这时你就要善于把别人的客户变为自己的客户，怎么变？可以在性价比上下功夫，把别人收高价的产品收平价，把别人平价的产品亏本卖，然后再想办法通过别的途径盈利。这就是现在流行的免费思维，交叉补贴。
第二步更关键了，人进来了怎么才能长时间留住，那就要通过会员卡去解决。发动大家办会员卡进行多了消费，这样就能把单次消费转化为多次消费。
第三步就是优化产品结构，根据客户意见或者消费数据，针对性地优化产品结构，加大畅销产品的进货量，剔除滞销产品，这样才能有效降低采购成本，有效提高资金周转率，才能赚到钱。
总之，赚钱的过程，其实就是人无我有，人有我优，人优我免的过程。
个人观点，仅供参考。
如何让服装店的生意更好？
服装店的生意，我个人不会建议用什么营销方法和促销手段，去刺激销量增长和获客进店，这些都是术，短时间的兴奋剂！只适合有新款推出或节假日活动，那做一些营销方面的手段，是可以造一下势的。
那么服装店想把生意长期做的更好，怎么做？
我先说一个很真实的美容院的案例。
有一个美容店老板娘， 她自己一个人做出的单店销售业绩占到全店的80%还多。就她自己一个人做的，厉害吗？那她怎么去做到的呢？
培养自己的粉丝客群！她和到她店里做过美容的消费能力最强的那些客户筛选出来，加了微信，有事没事就聊天，逐渐培养感情拉近距离，形成一个小团体（类似闺蜜团了），这部分客户的特点是有钱，有闲。这个老板娘有事没事呢，就组织起这帮富太太们一起出去玩，纯玩（不带任何附加消费项目，不做任何产品推荐哦），做好行程规划，做好各种保障，让大家都特别喜欢她。而且还给这些富太太们做美容护肤保养的日常顾问和指导（也不带推销目的），就跟好朋友好闺蜜一样的贴心。她常年累月地用心照料好这帮富太太们的日常无聊生活，自然收获了这些客户的心。美容院反正都要去，她的店自然就是这些客户的不二之选，别的店任你什么打折优惠活动，都撬不动这些超级客户的心。这些超级有钱的客户，充起卡来，那都是不看一眼数字的哦。
那么总结下上面这个真实案例她为什么能做到这样的成绩的。
1，筛选超级客户：
有钱，对价格不敏感的（利润率高），根据28法则，这部分的客户只会是少数（20%不到），但是这少数的客户，对店的利润贡献度却可能是大于80%的。这部分客户能不能牢牢拴住，能不能长期来消费，成为你店的超级VIP，很重要。
2，把超级客户用心服务好：
你真心付出，真心对待客户，客户也会感受到，那你的付出必然会给客户心里种草，你对她好，她当然知道，而大部分人是会感激的，并且愿意给你回报。
对于这一点，永远都不会过时。真心付出，用心对待。你要发自真心的爱你的客户，用心服务好。
我想重点说说这个点，延展开来，说我自己身边真实的事情。我的外婆，是一个非常节俭勤劳，生活很朴素的老人。可是最近，如果不是正好被我妈撞见，到现在也不会知道，我外婆竟然会对一个专卖老年人保健品用品的公司深陷其中。外婆会花三千多元去买了他们公司的一个电饭煲，要知道平时给外婆买件一百多的衣服，都会被外婆说不要太贵了的哦。而当我们这些亲人都是极力劝阻和告知，这个公司就是专门骗老年人的，这个电饭煲根本不值这个价的时候，我外婆竟然突然很生气，她生气不是因为对那家公司，而是对我们这些亲人！因为无论如何，她不觉得那是骗人的公司，因为那家公司的销售员小伙子，那真是对老人的关怀到无微不至，早先外婆先买了他们家一个什么小的产品，因为不懂不会用，打 了电话过去，人家立马二话不说就赶到农村来找到外婆，亲自教她怎么用，而且非常耐心细致。这真是把我外婆感动的，临走还要把不舍得吃的柚子硬塞给这两个销售小伙子！而后这些小伙每天都对外婆嘘寒问暖的，把外婆真当自己的亲人长辈那样，所以一有什么保健产品会销的时候，我外婆这种重度晕车的人，都会不远千里地去会场听，最后毫不犹豫花三千多买下一个我们看来普通的不能再普通的电饭煲！！！而当我们在家庭聚会说起这个电饭煲的时候，我们让外婆找那个销售小伙子来，把电饭煲退掉把钱退了，我外婆是第一个极力抵制发脾气的，甚至说出“你们就当我生了一场病看病看掉的钱好了，我不去退，人家小伙子不容易，不许你们找他！”
曾经我看到不少网上那些专骗老人的保健产品公司，对着老人一口一个亲妈亲爸的喊，热情得让老人找到自己孩子都不曾对自己这么亲的感觉，老人觉得自己感受到了温暖，和关心。老人是这个时代，最省钱，但从某方面来说也是最舍得花钱的人群了，所以为什么那么多骗人的保健品公司都盯着老人呢？因为很多老人得不到子女的关心关怀，当有人来关心他们的时候，他们就会为这种关爱，买单，哪怕再贵，他们也不会觉得贵。
当然我是极力反对和痛恨那类专骗老人的保健品公司的，但是不得不说，他们的营销方式，是值得我们反思的。甚至有一点是值得研究的。那就是他们起码对客户的热情和关怀，那种让客户感受到被重视，是很重要的打动客户的方式，你打通了客户的心，你的定价再高，客户都可能会接受的。
那么回到题目本身上来。怎么让服装店的生意更好？
我建议，可以重点筛选客户，然后能把这些客户都引流加到自己的微信上来，加到微信的作用，是可以加强你们的沟通效率，但并不是让你每天刷屏朋友圈发服装图，那样客户会非常反感，你的号也直接沦为了广告号，你加多少人，多少人就把你屏蔽掉，你加微信就完全没有用了！
那怎么加了微信以后能有效提升自己实体生意呢？
那就是你得把自己的朋友圈打造成你的价值花园！不要发硬广图片刷屏，你刷多了招人烦！你得塑造你的形象，一个靠谱的，对服装搭配有深入研究和特色的专家行家！
你可以每天定时发一些服装搭配的技巧，服装颜色搭配的注意点，服装面料的好坏鉴别，形象的重要性等等，这些有内涵有价值的知识点，让客户加你微信以后，会觉得每天看看能学到不少穿衣搭配的知识，能让自己的穿衣搭配品味提升，那人家不但不会屏蔽你，还会经常看看你的内容，你靠这些去拉近客户的距离，给客户营造你服装专家的形象，让客户信任你，遇到服饰类问题，都会来咨询你，那你潜移默化地，就影响了客户买衣服的第一选择地啦，偶尔你在微信里做点促销活动（不能太频繁，只能是感恩回馈形式做一两次，才能让客户觉得真的要抢，而不是三天两头就有，那以后谁都会无感了！），做好了这些，客户认准你了，不但自己在你这买，也会很方便的推荐给其他微信好友，而且其他新客户经过推荐来加你微信，看过你的有内容的朋友圈以后，会很自然地帮你解决新客户的信任度问题，也很容易促成成交。长此以往坚持下去，你甚至是可以创作出自己的品牌来的，但这个品牌需要你个人形象的背书。
做生意就是卖你自己这个人，你把自己打造成靠谱的行业专家，身边人的行业顾问，人家都会愿意找你的，其实很多客户不是害怕东西贵，是害怕东西买错，因为对老板不熟悉不信任，不敢买，但不得不买的时候，只能是尽量还价要便宜点，而很多富人只买贵的，只去好的品牌店里买，就是因为起码这些大品牌，是解决了信任背书的问题，不需要花时间去考虑老板靠不靠谱。
我们一般都会觉得身边的朋友，如果他人靠谱，他推荐的我们都会乐意跟着买，要是不靠谱的人，说的天花乱坠，你也不会动心。
生意怎么更好，那就是圈住你的超级客户，并用心服务好他们，成为他们靠谱的好朋友，成为他们身边在这个行业的专家，用你的影响力，来让他们跟随你。
总结一句话，就是你得成为那种：听你的，闭着眼睛买都放心！
以上回答，只是宽泛地提出一些个人看法和见解，不作为具体的实施方案，因为针对各种不同细分行业，还会有个体差异，完美的解决方案，都是需要跟踪观察一段时间后才能提出的。
欢迎大家关注我，有什么问题，也可以私信和我交流讨论，我们一起学习成长。感恩有你！
发布于 2023-10-18 10:18:01