淘宝秒杀群提成多少个,你身边的代购通常一次能赚多少钱
刚来韩国时候，我是没打算做代购，没事逛逛专柜什么的，跟专柜店长都混熟了，时间久没意思，老公跟朋友聊天时说起我，他朋友女友就是代购，就说可以做化妆品啊！
淘宝秒杀群提成多少个，你身边的代购通常一次能赚多少钱？
我是韩国LG化妆品公司员工，不是跑腿代购。但是我的代购经历最早也是基础做起的。
如果有兴趣做代购，或者想知道韩系正品化妆品代购采购流程，可以看下分享，参考下。
因为在韩国居住时间比较多，不是那种跑腿要啥买啥坐飞机坐船人肉代购的，所以我就说下我自己的代购经历。
刚来韩国时候，我是没打算做代购，没事逛逛专柜什么的，跟专柜店长都混熟了，时间久没意思，老公跟朋友聊天时说起我，他朋友女友就是代购，就说可以做化妆品啊！
我一想也可以，本来我也有这个兴趣。跟常去的专柜店长一谈，答应七折供货，我寻思还行，就开始代购了。
最早都是小牌子，悦诗风吟，伊蒂之屋，兰芝，iope，梦妆，韩律这类爱茉莉旗下中小牌子，是通过EMS直邮发回国内，当时运费首重就一百多。因为金额都不多，一单我就加十几块利润，几乎没有被扣税过，那时候韩妆刚兴起，百度发发贴，客户推荐客户的，客源不错，头三月是客户积累和囤货，了解产品知识，所以没赚什么钱。后来核算，初期平均每个月两三千，半年后五六千左右，之后就平均每月8000-15000左右。
我比较佛系，不跑腿，就自己专注领域采购。可以说当时每天都在采购路上。
我基本上化妆都在专柜里。我对彩妆方面没啥天赋，彩妆类产品都得专柜去试用下质地，滋润度，着色度，色号什么的真是焦头烂额。
图为悦诗风吟专柜时，店员教我怎么勾兑彩妆，调出适合自己的色号，不脱妆。
我手残党，色彩也分不清，手又重，专柜店员就说可以用眼影笔画。
当时彩妆真是浪费太多时间了。我最后放弃这块，色号太多，太复杂。
而我本身皮肤状态挺好，对化妆品需求真不高。也投入不进去感情。
我主攻还是皮肤管理这块，彩妆类实在没天分，后期有顾客指定要我会采购，但咨询色号希望我给出指导意见我就拒绝了。说自己不够专业。小牌子彩妆太挑人。底妆搞不好就刷大白了。
当时总有人会问我真假问题，我那时候真觉得挺奇怪，怎么还会有人质疑真假？真没那个概念。但客户解释说国内假货特别多之类的，说国内外购物环境不一样，我理解，但总问也真烦。不过该接待还是接待的，只要不是反复无常，折磨人那种，我都愿意分享采购流程。
特别本身专柜采购，因为我们拿折扣嘛！专柜不给小票，我有群，当时都群发小视频分享，包括专柜算账时候现金付账，打包时候拍核对图，还有顾客担心运输掉包，我说那不介意包装上签字或者贴条都可以。
客户是上帝嘛！举手之劳。我们服务行业既要保证产品质量还要给予心理安慰。
我后来懂得，原来市面上假货那么多，而客户信任你，愿意等你从韩国运到中国耗费的时间，是多么深的信任。
所以日常采购时候，我都朋友圈或者群里通知一下。到达地方也会实时分享。有新品或者特价折扣什么的，我也会发。那时候就是百分之五左右利润，小订单就是十几块，金额多的几个人拼单那种一单二三百。因为品牌专柜价也便宜。所以做小牌子代购是赚不了多少钱的。万八千很不错了。我亲力亲为都没啥休息时间。
我后来就入了韩国LG化妆品公司，专注whoo后，OHUI欧惠、苏秘呼吸等高档品牌。没生二胎前，因为离专柜近，也是跑腿采购客户需要的韩系品牌。雪花秀，赫拉，iope都挺不错。
我后期因为孩子国内读书，就中韩两国跑，但我不人肉背货，犯不上，过海关提心吊胆的，也赚不了几个钱。
现在申通中通韵达顺丰在韩国都有快递点，海运还是空运那都不愁发。
国际关税物流都有给完税后价格。能接受直接送去物流委托人家清关就好。
我分享下非疫情期间，化妆品公司的员工采购流程。
十点前进入公司打卡签到。养生茶，咖啡什么的想喝什么自己冲一杯。化妆品公司办公室费用每个月扣5000韩币，约30块人民币。想定的货，公司库存没有，就登记在册子上，总务看到就会跟市场物流部那里订货啦！找个地方坐着跟同事聊天也好，跟客户聊天也好，十点左右，讲师会来讲皮肤管理方面的知识以及产品知识。比如whoo后秘贴系列，有水前循环秘贴和水后用医生秘贴精华以及秘贴面霜。都有什么功效，什么成分之类的。一般半个小时到一个小时的分享。周一到周五都要受教育。期间可能有新品试用一类。我们公司多层楼，听课地点也会变更。受完教育，剩下时间我们就可以自由分配，比如订货的，就等总务整理好喊你过去取。如果有客户定的，就可以直接拍图或者视频给顾客看呀！特别我这种喜欢护肤品的，每次订到都很开心呀！像是套盒类每个月出的都不一样。我不会开车，都是攒到一起让老公下班时开车拉回去。有了二胎，去公司取货都是拖家带口。到家了就整理。国内家里囤货就打包好，装箱时写报关清单发给物流。有些需要发到国内，由妈妈帮忙转发的我就会特别标记。像是whoo后天气丹因为韩国本土版含有鹿茸成分需要特别申报的，比较麻烦。需要直邮的个人自用，打包好送去物流公司，怎么发就听人家的啦！有些带税的，有些免税。标准都不一样。口红税就高。直邮的出来单号，就发给客户自己跟踪查询。因为运费便宜的海运就比较慢，十几天二十几天都挺正常。清关失效也没准。可能国内很多人足不出户就能代购，有些丧良心卖假，有些可能通过在韩朋友发货，真假难辨。但是一分钱一分货亘古不变的道理。你说我们韩国自己亲自拿折扣买天气丹水乳套都小一千，发到国内还有国际邮费和税，我们还是员工一手货源呢，怎么国内就能五六百那么便宜。动不动国际贸易的，海关亲妈，物流亲爹，一路绿灯呀！我指的是原产地本土版哦！外销免税和国内代工我不熟悉。
术业有专攻，我只专注韩国本土内销。
今天分享的也是化妆品代购，利润全靠走量。如果没啥客源，真没啥意思。而且有一定运输耗损。有赚有赔。
但是首饰包包服装鞋这类代购利润比较可观。当然也要避税才行。
至于我身边代购，我的同事们多种经营，跑腿啥都采购利润多。
我是只对韩系护肤品和保健类感兴趣，我也只做感兴趣的工作。算比较佛系。养家是够用。主要年头多客户积累多。加上啥人找啥人，我的客户素质比较好，自己用好了也愿意转分享，我挺感谢她们。
商亦有道。有时候我公司打特价，小样类特别便宜，或者套盒类五折时候，扣除包装国际运费关税这类成本，我一单就加个十几块，有时候一天百八十单。加上正常销售的，打包我就得好几天。利润自然也还不错。
供销社又要回来了是什么意思？
供销社又要回来了，主要在于供销社现在实力依然还比较强，而且还有继续扩张的能力，依然显示在目前这样一个特定的情况下还依然有生命力。
我小的时候在六七十年代供销社，可是在商贸领域一家独大的超级大企业。然而改革开放之后，我们将这一带特别是东洋义务一代鸡毛换糖，小商品市场开始兴起了。这个时候很多地方陆陆续续的民间的贸易做出来以后，逐步的减少了供销社的一部分市场。然而总的来说进一步的把蛋糕做大了以后，供销社的总盘子依然是在增长的。
目前电商产业兴起之后，由于电商的平台影响力非常大，普通的小商小贩要去电商经营的话，还是有很多的困难资金不足，产品质量以及整个的服务靠小的个体户一家一户，在公共的交易网络平台上经营，越来越力不从心了。
在这种情况下，供销社又一次展现了其旺盛的生命力。首先起有相当大的资本，又经营的品类比较多，同时在全国各地形成了大量的不动产资源以及客户群。
在这种情况下，他们就展现了旺盛的生命力，只要有关的地方能够继续把资本投下去的话，供销社还能进一步做大做强，弥补私营企业小商小贩个体户经营规模的不足。#头条创作挑战赛##杭州头条##俄乌冲突#
作者为高级#策划##经济师#国际高级#人力资源管理#。#怎么生活才能开心快乐##在头条看世界##写作##分享你的今日感悟##我在头条搞创作##每天都值得被记录#
如何看待现在高考数学所宣扬讲授的秒杀技巧？
网上汗牛充栋的“大神秒杀”，“大招数学”，“速解秘籍”到底可信吗？
请同学们记住：自然界但凡花里胡哨的东西基本有毒，越花哨越剧毒，教育界不例外。
借用巴菲特黄金搭档查理先生的一句话：葡萄干和一坨狗屎混在一起，你得到的依然是一坨狗屎。
课程核心/噱头围绕着什么“秒杀技巧”“大招数学”“绝招秘籍”的品种，基本可以肯定是”毒品“。速度很振奋，幻象很感人。短期不致命，久了泪沾襟。
这样的”老师“，即便真有一点点水平，也走了偏门，势必害了一批学生。好比成功学的陈安之刘一秒翟鸿燊之流，荼毒深远。若是遇到了，给你个真诚的建议，请尽快逃跑吧，来不及买票的那种。
数学的学习，乃至于任何形式的学习，必然有一个从完全不会到炉火纯青的过程，这中间还间杂者大量的练习、理解、纠错、复习，等等，需要耗费大量的时间，也需要大量的耐心，这一切必不可少，由不得半点水分。踏踏实实的搞基本功和基本运算，这是白米饭大馒头，生死攸关，没了就饿死，什么秒杀技巧奇思妙想，千万不能当饭吃，你能抱着酱油醋一天喝三顿吗？更可况，很多所谓的”大招秒杀“仅仅针对专门出的那几个，换个题目换个情景大概率就失效了，无异于”鸩酒“。
同学们一定要记住，哪怕部分奇思妙解的存在具备有效价值，也必须满足以下特点：1：简单。2：常用。3：蕴含着丰富的营养，是数学思想的具体有效投影。4：最重要的，永远记住，再好的巧解，也仅仅是运算能力和基本功的补充，就好比正餐外的一点水果，米饭搭配的油盐酱醋。当正餐就死定了。
一点真诚的见解，希望对大家伙儿有所启发。
若是多有得罪，”秒杀名师“勿怪，我确实是故意的。
数学滕老师
于2020年3月6日十一点
明星开一场演唱会能赚多少钱？
一线歌手300W-1000W，二线10W-100W，三线5000-5W，四线LiveHouse无收入宣传
一线歌手开演唱会，歌手公司、歌手和举办方都赚钱，演唱会场次多。
二线歌手开演唱会，歌手公司赚钱，歌手不赚钱、举办方大概率不赚钱，演唱会场次少。
三线歌手开演唱会，歌手公司不赚钱，歌手不赚钱、举办方赚钱。
四线歌手开演唱会，歌手公司赔钱、歌手不赚钱、举办方赚钱。
明星歌手开演唱会赚钱的不多，收入随着商业档次断层严重，真正赚钱的永远是一线头部歌手，三线、四线歌手基本上就是用于自己事业宣传的辛苦费，和普通人无异。头部歌手周杰伦和刘德华为天花板。周杰伦是音乐人、作曲人、制作人的专业音乐创作类天花板，刘德华是商业歌手天花板，主打回忆牌。
当下2022年的演唱会收入逻辑逐渐变为了一个固定收入合同机制，也就是歌手的唱片公司、经纪公司将歌手要开演唱会的事实做成一个招标项目，标价出售，等其他大型演出活动公司来投标。投标成功，歌手拿合同的固定收入，演唱会的票房收入风险就从代表歌手的经纪公司向举办方完成了转移，歌手一定赚钱，公司赚不赚钱就看举办方的能力。
一线歌手，以周杰伦为例，他在2019年完整巡回演唱会收入大概在3000W-5000W之间，一般来说不少于20场，不多于30场。但如果是全球巡回演唱会，则合同收入机制会像票房分红转移。大概率是是保底+分红。比如周杰伦的”地表最强“演唱会，足足120场，应该是有一个2000W左右的保底，加上120场累计总票房的净利润分红，可能是20%，细节机密无法得知。
一线歌手，以刘德华为例，刘德华的演唱收入逻辑就基本上偏向于保底出场费，而不是周杰伦的分红。因为刘德华的商业属性是回忆，受众人群主要是非音乐专业的下沉市场人群。而下沉市场群众买票几率相比于周杰伦的创作类专业音乐市场，购票欲望下降很多的。刘演唱会逻辑一般是保底出场费较高，基本上也在1000W上下左右。所以刘德华很敬业，拿钱办事。
2022年一线演唱会歌手名单大概是：周杰伦、刘德华、林俊杰三人。周杰伦创作派，刘德华商业派，林俊杰唱功派。此外邓紫棋和陈奕迅算半个。至于王菲、张学友等人已经老了，体力跟不上。这几人开演唱会基本上一定会有招标竞价，也就是说举办方和歌手方大概率同时稳赚不赔。
二线歌手，天娱传媒赚钱，举办方不赚钱，华晨宇不一定赚钱，控制演唱会次数。在二线歌手之中，赚钱这件事就开始风向转移了。我们以华晨宇为例，华晨宇这位“歌王”，从出道开始，每年稳定两、三场演唱会，直到2020年获得天娱传媒自己给自己员工颁发的“歌王”奖项后，才增加至6场。而且大部分的演唱会场地在鸟巢。
这里的商业逻辑，是这样的：华晨宇本身的票房号召力不够，他的演唱会总购票人数无法支撑像周杰伦、邓紫棋这样上百场的规模，也不具备数十场的巡回演唱会。大概率可以完成8-9场之内，但是如果真的举办了8-9场，那么举办方要亏死。因为票房不够，八到九场的票房利润人工、设备、场地成本。
但是华晨宇的湖南卫视、天娱传媒本质是一个非常懂营销的，在二三线城市开八九场演唱会，完全没有噱头舆论效果，而且基础建设、设备的运送也是问题。还不如索性在北京鸟巢开两场造成的噱头更大。对于举办方而言，鸟巢的两场，差不多是二三线城市的六场，依旧有一定赚头。便折中接受。
如此，就造就了华晨宇每年稳定两三场演唱会的逻辑，用鸟巢的噱头遮蔽了华晨宇本身演唱会票房号召力不够的事实。这背后表达着，举办方在二线歌手这里，就已经处于较少利润的局面。而歌手也赚不了多少——歌手公司的定位。
一线歌手一般而言，自己就是老板，比如周杰伦、林俊杰、邓紫棋、刘德华。但同样也有像陈奕迅这种依旧是打工仔。当歌手自己是老板时，获得演唱会收入后，比如说刘德华的1000万，只需要支付公司的人工成本，然后交税就收益可以入账了。
但是华晨宇代表的二线歌手则是不同，华晨宇也好、陈奕迅也罢，他们都不具备话语权，而是公司来决定。当演唱会收入100W打过来时，华晨宇是没有任何干涉资金的权利，而是以华晨宇的经纪公司天娱传媒来控制资金。这100万，天娱传媒要支付给自己的人工成本，而华晨宇的身份也是人工成本的一部分，大部分利润归公司所有。
也就是说，华晨宇不具备自己收入演唱会利润的可能，而是由公司分配。所以想华晨宇这样的商业性经纪约把控在资本公司手里的二线歌手，很难赚钱。
而除开华晨宇这样的经纪约公司，谭维维这样的类似独立音乐人又很难找到出高价的演唱会举办方。这就造成了一个大的断层，二线歌手的收入和一线歌手，有将近20-100倍的差距。大部分的实力歌手都很难开多几场演唱会，因为宣发的渠道被资本垄断。
比如说A-Lin，他也只能开个8、9场，而且根本赚不到什么钱。票价高了没人来，票价低了白打工。给粉丝福利的意味已经开始增长。
三线歌手：演唱会罕见，音乐节较多，开都是梦想式投入。当情况来到三线歌手时，演唱会的比例就非常少了。因为从三线歌手开始，歌手、歌手公司。和举办方的地位就两级反转了。歌手公司开始需要砸钱，举办方开始赚钱。因为公司要培养一个歌手，必须要有前期投入。而歌手的自身，基本上会有一点点辛苦费，反倒是有点利润。
在三线歌手开始，基本上歌手自身的工作机会就偏少，开始为生计发愁。比如0713团体之中的：苏醒、张远、陈楚生、陆虎等人。陈楚生已经有5年没有演唱会，而且2019年的演唱被迫终止。他当年可是快乐男声的冠军，依旧是如此。
在事业进入下坡后，三线歌手就必须面对比演唱更复杂的生计问题，而演唱会这个投入动辄上百万的项目，对于他们而言显然过于遥远。所以实际上三线歌手很少有人开演唱会，要开大部分也是偶像歌手，由娱乐公司牵头去给偶像歌手造势。
而这种造势，在具体操作层面上，开演唱会显然是不合时宜的，而适合更小型的Live-House。
综上，明星开演唱会能赚多少钱，完全看明星的咖位和商业号召力。
淘宝店铺生意参谋改版后？
大部分卖家还是卡不准加权的关键点的，就像唱歌一样总是找不准拍子。
梳理一下“权重”的基本概念：权重就像综合得分的分值，就像我们上学参加考试一样，有语文、数学、英语、物理、化学、生物、地理、历史、政治等很多科目，大学的科目更多....每次考完试年级都会做一个综合得分排名，是把你所有科目的分数加起来的总得分进行排名，而不是单纯的看某一个科目得了多少分。同理淘宝也是一样的，考核你宝贝的指标有很多，每项指标就是一个科目，最终所有指标算出来的总得分就是你宝贝的总权重值，总权重值会进行一个排序，排名第一的当然就会卡到最好的位置，原理很简单。不简单的地方来了，淘宝会根据平台需要单独计算某一个或某几个指标的权重在特定的时间非常大。以学校考试举例：假设所有考试的科目总得分是1100分;常规分配是数学150分、语文150分、英语150分，其它6门课分别100分，再加上体育50分，总分1100分;但学校突然抽风，因为上级领导想把学校建设成为以数学为特色的学校，怎么办呢?就直接把数学单科目设置增值分数吧，增值到1000分，其它9门课合计分数为100分，总分依然是1100分;如果你是这个学校的学生，你会怎么办?-----死命学数学，其它科目管都不用管，只要数学考满分，其它科目不及格都无所谓，是不是?----逻辑很简单。学校是采取设置科目分数的高低来调节学生的注意力的，淘宝则是通过调整指标加权值来调节卖家的注意力的。所以，你必须第一时间找准淘宝想让商家注意力往哪里转，否则你永远卡不上节拍。权重是一个相对的概念，是针对某一指标而言。某一指标的权重是指该指标在整体评价中的相对重要程度。简单说就是淘宝对于你这个店铺和宝贝的好感度，换句话说就是淘宝认为你的店铺和宝贝的重要程度，你的淘宝店铺权重越高，淘宝给与你的排名也就越好;而影响宝贝权重的因素有：一、销量;其实销量作为自然搜索排序中的重要因素是很正常的，因为他是最体现人气的!但是为什么高销量却不一定有排名?为什么站外活动有没有权重，站内活动有没有权重，因为你的高销量是用什么样的价格做出来的!你搞秒杀、搞9.9元包邮，亏本赚吆喝!想是销量上来，权重就可以上来!!这是以前的玩儿法，现在不行了。为什么?因为淘宝想要的是“正常”价格的宝贝，而不是低价格的宝贝!低价格的宝贝往往会意味着质量的下降。所以，如果销量都一样的话，一般情况下，淘宝会优先展现价格高的商品。价格一样的时候，优先展现销量高的宝贝。二、点击率;可能大家不知道，点击率除了影响宝贝流量，还影响了排名。因为当买家搜索之后，选择你的产品，你的点击率越高，相对你的排名越靠前，其实最初淘宝是没有这个规则的，最先有这个规则的是美丽说、蘑菇街。美丽说，蘑菇街最初是做淘客的，它们做淘客也没有很强大的算法，所以就用了这个非常简单的算法—点击率。买家点击产品，就说明该商品受欢迎，那么平台给的权重自然会高，排名也就高，这比淘宝之前依靠销量、转化率等这些因素来判断更为简单方便，所以淘宝也沿用了这种方法。那么依靠点击率来确定宝贝排名，和依靠销量来判断宝贝排名相比有哪些好处?最明显、最大的好处就是淘宝节约流量了。举例说明：若按照销量来算，要给你两万展现，大概就是有两百流量，两百流量可以测出一个产品转化好还是不好呢?从理论上讲，流量越多测的越精准，而200基本上还不能够成功的测量出，除非是低价产品，所以，依靠此方法，淘宝要给你500uv才能基本判断出来产品好坏。若通过点击率呢?通过点击率相对的做第一轮筛选，我们知道，淘宝流量虽然很大，却是有限的，有限的流量要分给更多的产品展示这是一种资源不浪费的做法，所以，近年来，淘宝提升了点击率对宝贝排名的影响。在经过点击率判断之后，后续就会通过销量、转化率、uv价值、甚至是服务等等这些多维因素给出综合评价。三、转化率;提高淘宝店铺转化率不仅能够提高宝贝的权重，也是店铺增加收益的一个途径，无论是做哪个行业的，店主们都希望自己的提淘宝店铺转化率能够达到更高，下面就来教你如何提高淘宝店铺转化率，提高宝贝权重。如何提高淘宝店铺转化率？1、学会挑选宝贝款式对于很多服饰类的宝贝来说，款式是最吸引买家的一个因素，如果是做这种类目的买家们应该要知道买家们倒吸喜欢的是什么款式的产品。那么我们怎样才能够找出买家喜欢的款式呢?其实很简单，我们只需要把这些款式的产品开直通车测试一下就知道，点击率高、转化率高和访问时长的产品就是受买家欢迎的产品，这样类型的产品比较合适用来做大卖款或者店铺的热销款。2、合理定价价格也是影响成交的一个因素，宝贝定价上是很讲究技巧的，不能一味的与同行打价格战，一味的偏低不符合市场竞争的规律，买家也不一定喜欢。想要合理的给宝贝定价，必须依据市场上用户的心理价位来制定。举个例子，如果同款商品，别人卖100元，你卖80元，虽然说你的比他的多，但是也少赚了一部分，因此宝贝定在100元上下是不错的选择，因为你也要考虑买家的消费能力，品质是决定买家购买的关键因素，相比低价而言，买家更相信“一分钱，一分货”。3、做好宝贝的详情页好的宝贝详情页就相当于一个好的导购员，所以想要提高转化，也不能忽视宝贝详情页的优化，宝贝详情页中应该包含：促销信息、产品参数、模特展示、细节图片等信息。同时还包含一些信任因素，比如用户评论、产品证书等，而想要做好宝贝详情页的优化，就需要根据宝贝的不同来排序，最好是以用户心理想要了解该宝贝的哪一部分进行有限排序，相信会有更好的效果。四、动态评分;动态评分作为判断店铺好坏的最直接的一个标准，卖家要重视起来，那么，动态评分对店铺权重有没影响?如何应对店铺动态评分权重的变化?这几年是淘宝重大变革的几年，不仅淘宝搜索发生了改变，连动态评分也有了很大的提升，这意味着现在每家淘宝店铺的DSR评分将比以往提高很多，所以说DSR动态评分在自然搜索中占据的地位越来越重要，那么在今年，我们应如何应对店铺动态评分权重的变化呢?发货速度莫耽误发货速度也是决定动态评分至关重要的一项，很多买家下单以后，卖家却迟迟不发货，一个宝贝从购买到收到货用了半个月不止，设身处地的想如果你是买家你能接受买个东西半个月才到手么。因此店铺的发货速度一定要快，买家下单之后尽快给买家发货。如果真的因为繁忙或者是库存问题而延缓发货，也必须知会买家，可以让其继续等待或者是选择退款，避免动态评分下降。五、动销率;淘宝店铺搜索权重很重要，而搜索权重所依赖的动销率也是非常重要的一个指标，只有把店铺权重、单品权重做好，这样自然搜索权重也才会高，才会有更好的排名，小编就给大家讲一下影响淘宝动销率搜索权重的一些因素，希望能帮助到大家!影响店铺权重除了动销率，还有以下这些因素：店铺层级、DSR、好评率、支付宝使用率、退款纠纷率、动销率、金牌卖家、信用卡支付等。影响单品权重的主要因素有：宝贝的销量，人气、收藏加购、转化率、点击率等。下面说明一下这几个重要点：1.店铺层级——支付宝30天内交易金额的层级，可以从生意参谋首页看到，店铺层级越高拿到的流量越多，因为加权在里面了。店铺层级又分淘宝和天猫。淘宝的如下图：可以看到下个层级需要多少金额才可以达到。比较容易理解，比如现在在第三层我要去到第四层我就必须月销售额达到8.9万元。天猫的如下图：是看不到下一个层级需要多少金额的，但是大家可以参考箭头出所指的排名情况，假设我在第一层级现在排在10290名，那么我每天在销售，这个排名肯定也在不断改变，按照排名的变化，你就能知道什么时候可以上升一个层级了。2、店铺DSR(描述、服务、物流动态评分)分淘宝和天猫淘宝如图：必须高于同行才算是比较好的天猫如图：动销率是怎么计算的呢?1、动销率计算方式：动销率=有销量的宝贝/在线销售的宝贝，同时动销率是跟滞销率有关的，滞销率=滞销商品数/全店宝贝数。2、什么是滞销商品?淘宝对滞销商品目前的定义是：近90天，无编辑、无浏览、无成交的商品。这一类商品会被搜索屏蔽，不会进入搜索库，也就是说你用所有的标题去搜索，也找不到你的宝贝。如果按这个标准其实很多店铺都不用考虑这个因素，为什么?90天，基本我们90天的产品都会下架或者是有一件销售的。但是根据电商研究中心研究发现，7天之内每个单品宝贝都有一笔销量是最好的，对店铺权重也最高，换句话说就是你们家有30款宝贝，7天为一个周期，这7天内必须全部宝贝都要有一笔销量。动销率80%是及格线，90%是优秀，100%是最好(这个是一个均值，不是每个类目一样!)大家尽量去做到7天，如果不可以就降低一下标准做到30天吧。回购率;其他：收藏购买，购物车购买，直通车购买;只要你一直是递增的，系统就是N被的给你加权，点击率高、加购率高也是一样的计算方式。这里要备注2个实操细节：1. 递增是按照一定周期来计算的，一般低客单价计算3天增速加权值，中高客单计算7天增速加权值，高客单价计算14天增速加权值，做的细致的要按照节点来维护数据，记住不是所有宝贝都是7天螺旋;2. 加权指标分别讲一下：A. 收藏率，无线端和PC端是差不多的，常规来说达到10%已经很不错了，7-10%都是可以的，如果太低肯定有问题，如果太高就要看行业了，大部分类目大家都在参考平均值维护数据，越维护越高，现在很多类目都抬到25%左右了，如果你低于这个数值，你懂的;B. 加购率，PC端是比较低的，以前只要达到5-7%都算是不错的了，无线端加购按钮设计的比较明显，加购率要超过收藏率，能达到13-15%是不错的宝贝，太低肯定不行，也是水涨船高，现在大多类目都被商家维护到35%左右了，我也是醉了，你还不能不去维护;C. 今年315期间系统过滤比较大，具体能不能全部过滤掉就不得而知了，以目前的情况看是无法全部过滤掉的，过滤掉一小部分问题不大。接着讲逻辑，当你人气值稳定不变的时候，系统会默认你的宝贝要跟别人比销量权重，他会把销量增速权重拉的非常高，人气权重逐渐降低。与销量相关的评价、问大家等数据都会相应的得到同等的加权计算，所以你维护的不仅仅只是销量数据，记住只要你的宝贝销量开始有明显递增了，就要维护好与销量相关的所有数据。那问题来了，已经冲刺上去的宝贝怎么维护呢?当你销量每天都不递增了，系统也会默认递减你的销量权重，此时，如果你的分享、回访、回购再拉起来，同样会再次获得大的加权值，这里要补充几个小细节：1. 分享可以是淘口令、二维码、购买过后晒好物等都算，有的卖家比较傻，一个淘口令维护了1单，不多就1单，马上就被系统检测到，为什么?因为你这个流量入口是100%的转化率，所以维护数据也要多动动脑子;2. 回访与回购，用老客户当然是最好的，淘宝也希望你这样做，但网络客户粘度来说相对较低，除了某些类目外，其实只要最近浏览过你的宝贝、收藏过、加购过的不是你的标签用户，也变成你的标签用户了，这些都算是回访、回购了，你稍微加点小的刺激就会发挥很大的作用。以上讲解的内容都是关于“增速”偏多，仅仅注解了“淘宝优先推荐买家喜欢的宝贝”这半句话，后面还有半句“淘宝优先推荐符合买家需求的宝贝”，这半句就要谈到精准标签的问题了，这个杀伤力更大。淘宝会根据买家使用的设备(什么配置的电脑、平板和手机)、设备上的应用、登录小号后的所有浏览习惯购买喜欢、买家附近的人、朋友圈等所有能搜集到的数据，综合判定买家标签，然后再通过小号的访问、收藏、加购、购买等不同维度权重反向给宝贝打上相应的标签，最终实现宝贝标签与小号标签自动匹配----即千人千面。类似如下情况：解析：再你维护数据之前最重要的事情就是搜集到符合你宝贝标签的买家号，根据匹配度进行操作，这是我们通过庞大的数据库分享模型建立出来的标签库，所以我们操作是简单的，想要什么标签到系统里面直接匹配就可以了，但大部分买家都没有这样的资源，那也不要紧，如果你有老客户的话就是最大的精准标签库，让老客户给你做标签权重，一做一个准，1个精准标签用户的数据权重，顶上10个乱七八糟的标签数据权重，说不定10个乱七八糟的标签还会把你宝贝标签打乱，根本匹配不到真实的目标用户。如果说，你连老客户数据都没有，那我建议你找到不错关系的人做整条权重链，如：甚至还包含：评价晒买家秀、晒好物、其他分享模式综合加权。淘宝目前计算兴趣标签权重最大的指标是“最近访问记录”，你的行为轨迹是什么样的，淘宝就默认你的兴趣标签就是这个样子，假如你看了“玛卡”，当你再次访问手淘的时候铺天盖地的玛卡及壮阳产品，会渗透到你能找到的各个页面里面。所以，即便一个买家标签不符合，经过多次点击、收藏、加购、货比你的宝贝和相似宝贝，这个小号的行为轨迹也会默认为与你宝贝兴趣标签相符了。如果你没有相应的数据库资源，自己就辛苦一点，多费点神，也能起到相同的效果。 发布于 2023-07-08 09:39:01